반응형 e-campus22 최종평가 2016. 8. 31. 19. 세일즈 이미지 메이킹 2016. 8. 31. 18. 고객관리 탐구생활 2016. 8. 30. 17. 고객유형 탐구생활 2016. 8. 30. 리포트 3-1. 효과적으로 영업 프레젠테이션을 진행할 때 거치게 되는 5단계(계획, 준비, 연습, 실행, 평가)에 대해 서술하시오. 1단계: 계획 - 목적을 분명히 - 고객의 니즈, 이점을 검토 - 참석자 분석 - 정치적으로 고려해야 할 요소 점검 2단계: 준비 - 차별화 된 제안서 개발, 구성 - 제안내용 뒷받침하는 정보자료 수집, 구성 - 예상되는 반론, 질문에 대비 3단계: 연습 - 프리젠테이션 연습 - 피드백을 받아 수정 4단계: 실행 - 프리젠테이션 스킬 사용 - 시작, 전개, 마무리 구조에 따라 진행 - 질의 응답 시간을 진행 - 어려운 상황을 효과적으로 처리 5단계: 평가 - 피드백 요청 - 강점, 개선점 찾기 - 개선목표 설정 3-2. 영업 프레젠테이션의 구성 요소(오프닝, 전개, 마무리)에 대해.. 2016. 8. 30. 16. 협상 네비게이션 2016. 8. 30. 15. 고객유형별 협상전략 2016. 8. 30. 14. 협상의 기본원칙 2016. 8. 28. 13. 프레젠테이션 기획을 위한 전략적 사고 2016. 8. 28. 이전 1 2 3 다음 반응형
