리포트
3-1. 효과적으로 영업 프레젠테이션을 진행할 때 거치게 되는 5단계(계획, 준비, 연습, 실행, 평가)에 대해 서술하시오. 1단계: 계획 - 목적을 분명히 - 고객의 니즈, 이점을 검토 - 참석자 분석 - 정치적으로 고려해야 할 요소 점검 2단계: 준비 - 차별화 된 제안서 개발, 구성 - 제안내용 뒷받침하는 정보자료 수집, 구성 - 예상되는 반론, 질문에 대비 3단계: 연습 - 프리젠테이션 연습 - 피드백을 받아 수정 4단계: 실행 - 프리젠테이션 스킬 사용 - 시작, 전개, 마무리 구조에 따라 진행 - 질의 응답 시간을 진행 - 어려운 상황을 효과적으로 처리 5단계: 평가 - 피드백 요청 - 강점, 개선점 찾기 - 개선목표 설정 3-2. 영업 프레젠테이션의 구성 요소(오프닝, 전개, 마무리)에 대해..
2016. 8. 30.
